Exodus 4.12 - 都在谈出海，到底怎么出？
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这回回国最大的感受就是，几乎碰到的每个朋友都在关心出海。
不是问怎么出海，就是在准备出海，或者已经在出海的路上了。
不光有产品出海，也有服务出海，总之大家都在往外看，往外跑。
有往欧美出海的，也有往东南亚出海的；有往拉美出海的，也有往中东出海的。
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拿什么出海？
具体就产品而言，大家还想依托中国的供应链把产品出海。也因为之前的教训，大家都希望建立起自己的品牌，把控供应链的质量，把更好的产品做出来。而不仅仅像之前那样做个贴牌加工的生意。倒是更习惯自己建立品牌，找相应的供应链生产，然后自己把控渠道去做出海。
做服务出海也是一种选择，既可以服务国内想出海出去的人，也可以服务海外想从中国获得供应链的商人，总之思路非常开阔。
甚至连头部的咨询公司也在看这块潜在的蛋糕。当然他们也没有什么实操经验，有的是拿之前其他国家的案例来做咨询。比如一位在咨询公司任职的朋友提到，其实这条路日本韩国的企业都走过，都是在当时国内经济不景气的大环境下，只好选择走出去这条路。
正因为如此，这些先行者的实践有所借鉴意义。举个例子，以食品为例，这种需要高度本地化的品类一般都会在消费者集中的地方建厂，这样做的好处有很多，比如更容易根据消费者的喜好作出调整，可以压缩生产端到销售端的实践。所以以前很少有做出海的。既然要出海，这类企业会分几步走：
- 先把产品运到海外，在当地只有很小的销售团队，主要的客户是在当地生活的本国人；
- 等到产品卖起来之后，他们会考虑把目标客户扩展到当地人，所以要考虑当地人的需求，团队野慢慢拓展到营销团队；
- 再往后，因为市场进一步扩大，所以在本国生产再运到海外的模式会对供应链形成很大的挑战。这时候就要考虑在当地建厂，或者在当地收购。这样就把生产前移到当地，不仅可以降低供应链的总体成本，也使得产品可以更快地根据当地需求进行调整。
当然也有一种做法，是直接并购把生产端和销售端一起收购，这样就能很快把产品生产出来并销售掉。这样比自己建厂再建立销售渠道要快得多。
总之出海的模式有很多，多听听多看看，才能看到更多的机会，更多的可能性。
